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科达股份战略出击第二步:以销售为导向,实现业务可视化

本文来源于东方网_ccud 2017-07-17 19:18:52 我要评论(0
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7月17日晚间,科达股份公告称公司董事会决议设立销售管理部,以实现公司对全体业务的可视化管理,对全体销售管理人员的垂直化管理。市场人士分析指出,这是在统一财务、人力、投资三大领域垂直管理后,科达股份推进战略整合的又一重要举措。通过垂直化的销售体系,有利于拓展及维护战略客户,提高KA客户营销及交叉销售能力,更有望通过统一部署提升各子公司业绩。

增设销售管理部 实现业务可视化

科达股份根据公司近期发布的发展战略,为了更好的发挥整合协同效应,决定建立以销售为导向的业务体系,增设销售管理部门,同时公司董事会同意聘任王晓林为销售管理部负责人。

分析人士表示,销售管理部的增设可进一步完善科达销售管理体系,同时对战略客户的维护与拓展将发挥重要作用。而科达自身也期望此举实现对公司大客户直接销售,和全体业务的可视化管理,以及对全体销售管理人员的垂直化管理。

据了解,王晓林拥有华为十年管理经验,曾负责华为区域解决方案营销、区域客户群营销,并担任过大中华区总裁办主任等重要职位。业内人士认为,王晓林在营销方面的管理经验丰富,此次加入科达将助力科达更好的落实具体工作,实现预期规划。

记者从科达股份CEO褚明理的一封内部信中发现,科达股份对于销售管理部给予了很高的期待:“公司已经借鉴其它公司的经验,尤其是华为销售管理的成功实践,将推动建立集团层面100个作战单元,并以销售为龙头,拉动后端资源匹配,并且对这100个作战单元要做到数据可视化,资源倾斜化,激励及时化,干部年轻化。只有把面向客户界面的这100个作战单元打造成型,把销售从个人英雄时代推进到组织强大将军辈出的平台,依靠组织能力的提升,基于客户需求的产品,以及基于大数据的服务升级,才能使科达股份完成一次整体的升级。

“一个科达”的战略高度带来整合+增设的全新思考

作为数字营销行业的超级航母,科达股份自进入行业以来便稳扎稳打精耕业务,2015年以来,科达经过两次布局已经完成了数字营销领域全营销链能力闭环的构建;2016年科达股份超额完成了业绩承诺,实现了营收、利润双双翻倍的目标。从本年度Q1的各项指标来看,科达在数字营销领域的业务增量仍在快速攀升。

7月4日,科达股份发布了《科达股份发展战略规划纲要(2017-2020)》,推动公司数字营销全产业链充分发挥“1+1>2”的协同效应,不断提升营销效果。纲要称,公司现阶段战略是打造全行业数字营销龙头企业,充分利用移动营销行业领军者的优势,将移动营销能力向全行业辐射。中长期角度则着重紧抓国际趋势,构建商务能力+数据能力+技术能力+服务能力的一体化综合服务解决方案,形成竞争壁垒,打造全能力的数字营销集团。

安信证券研报表示,良好的公司治理结构下,公司未来有望在保持内生增长的同时,依托业态优势,协同发展出新的业务环节,带来业务增量。考虑到内生增长及子公司协同效应带来的成长性,给予 2017 年 30 倍 PE,目标价18.85 元,“买入-A”评级。

目前来看,科达股份正在有条不紊的按照战略火速推进。在战略规划发布后短短两周,科达股份就已经从人力、财务以及销售等前后台部门组织体系方面出击,通过统一规划、构建组织力力争最大化释放业绩潜力。市场认为,公司战略推进速度超出预期,“一个科达”战略部署将成为科达高速增长的引擎。

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