【《财经网》北京专稿/记者 曹祯】中国人寿（601628.SH/02628.HK）副总裁苏恒轩表示，在巩固扩大农村市场的前提下，城区市场的寿险业务将是今后发展的重中之重。

　　“我们承认有些区域市场，像北京、上海处于相对落后状态。”苏恒轩9月9日在全球公司开放日的见面会后表示，“按现在的口径来算，有20个左右的城市处于暂时落后状态。”

　　谈及原因，苏恒轩认为有历史的因素，也有经营策略不同的缘故。“（中国人寿）十年期业务曾经全是传统险、分红险，没有万能，没有投连，而有些竞争对手万能（险）占到60%。”

　　今后中国人寿也会对城区寿险业务加大支持力度，将有限的资源用于队伍建设；还要改革与销售业绩挂钩的激励机制，包括用人机制和考评机制等；最后是强化售后支持。

　　在当日的见面会上，针对市场份额持续下滑一事，苏恒轩让大家“不要担心。”他表示，中国人寿实际上从2008年四季度就已开始转型，将主要力量集中在销售传统型风险型产品上。“去年四季度业务的量相对比较小，今年四季度完全有潜力可挖，有能力可以释放。”

　　中国人寿前不久发布的中期报告显示，截至6月底，其在寿险领域的市场份额为39.2%，较去年同期的42.8%有所下降，不过新业务价值同比增长37.8%。

　　至于产险业务，中国人寿董事长杨超表示，目前产险公司排名第六，“机构扩张的速度符合预期，在预料之中，风险的防范也是在掌控之中。”

　　今年8月，中国人寿旗下的产险公司还获中国保监会批准，发行不超过12亿元的10年期可赎回次级定期债务。据杨超介绍，该笔次级债发行利率为4.18%，在保险公司发行的次级债中利率是最低的。

　　“次级债是小试牛刀，”杨超表示，“虽然金额不大，但是也是一次练兵，增加资本金不是没钱……只是想利用当前次级债利率比较低（的条件），目的是让产险公司更快更好地实现盈利。”

　　针对近日中国人寿将中保康联51%股份售予交通银行获批，杨超表示，这是一笔很小的交易，涉及金额大概几个亿。“数字很小，对我们来说实在是毛毛雨，不过对我们（中国人寿）是有利的，对他们（交通银行）来说也是一个很好的平台，很好的起点。”■