计划将部分销售渠道转包给经销商松联通讯经营，以求进一步降低销售成本，摆脱退市危机

　　【《财经网》专稿/记者 明叔亮】在退出液晶电视和笔记本业务、售出几处房地产资产后，夏新电子股份有限公司（上海交易所代码：600657，下称夏新电子）仍然没有彻底摆脱退市的危局。
　　市场人士向《财经》记者透露，为了进一步降低销售成本，夏新电子已经决定将部分销售业务转包给经销商北京松联通讯器材有限公司（下称松联通讯）。9月2日，松联通讯董事长何永权向《财经》记者证实，双方正在就此谈判。
　　夏新IT营销中心总监张国田已加盟松联通讯，负责松联通讯夏新品牌的销售业务。
　　“双方还在商谈当中，并未正式达成协议。”张国田告诉《财经》记者。据其介绍，松联通讯与夏新电子在研发、渠道销售方面深入合作，主要使用现有夏新的研发和生产能力，但是也会从一些外部设计公司拿方案。“松联通讯所选定的产品将会由松联独家负责销售。” 
   据了解，松联通讯会向夏新支付一部分合作费用，夏新也会对松联通讯的销售规模提出一定的要求。“起码会在百万台以上”。
　　夏新电子2006年和2007年连续两年财务亏损，已沦入*ST的行列，若2008年不能扭亏，将会危及到夏新电子的上市公司地位。夏新电子8月公布的半年报显示，上半年该公司亏损仍旧严重，亏损总计达到4.12亿元，主要原因在于公司资金短缺，新产品推出停顿，生产计划无法完成，加上库存处理。要想在2008年扭亏，难度已经非常大。
　　为了尽快扭亏，2008年初以来夏新电子先后出售上海、北京、厦门等地的房产项目，并与实际控制人中国电子信息产业部集团公司（下称中国电子）达成协议，由中国电子提供担保贷款或借款，总额达11亿多元。但是，夏新电子半年报透露，中国电子的支持资金还没有到位。
　　除了出售资产之外，夏新电子也对旗下的销售体系做了大幅缩减，将各地的分公司裁撤改为区域营销中心，由直供变为区域代理模式，以降低零售成本。此番与松联合作意义也在于此。
　　此前，波导、TCL也曾经与各地的经销商有过类似的合作。据手机经销业内人士分析，夏新电子与松联通讯合作的实质内容，是松联通讯借用夏新的品牌，比去年松联通讯与阿尔卡特的合作更进一步。
　　张国田称，之所以选择与夏新合作，松联通讯看重的是夏新的品牌价值，未来销售的产品“将会定位在中高端”。
　　在国产手机辉煌的时刻，松联通讯曾经与夏新电子有过甜蜜的合作经历。2004年，夏新推出型号为A8的手机，松联通讯获得丰厚的利润。何永权也一度出现在夏新电子的流通股股东之列。
　　“最起码可以把渠道的覆盖力做起来，松联通讯在很多地方有分公司和自建渠道，自控能力比较强。”张国田告诉《财经》记者，如果合作顺利，松联通讯的第一款夏新品牌的手机将会在下个月面市，“两家公司会做好产品区隔，会独立财务核算。”
　　张国田向《财经》记者否认松联通讯会终止与阿尔卡特的合作。此前，市场有传闻称由于TCL旗下的阿尔卡特手机销售不佳，TCL缺少必要的资金，松联通讯会终止与阿尔卡特的合作。张国田称，双方还在合作，“没有到放弃的时候”。不过，他表示，“如果夏新业务做大了，会以夏新的业务为主，阿尔卡特那边可能会渐渐退出”。■