“面对重组的问题、TD的问题、3G牌照的问题，中国移动还能不能持续发展？”在接受《财经》专访时，王建宙以这样的自问开场，“这是我现在考虑最多的问题。移动通信堪称最近十年里电信蛋糕上最丰厚的一层奶油。这个十年，造就了一个全球市值最大、用户数最多的电信运营商。”

　　2008年4月，电信重组的方案仍未公布。
　　每个人都已看见，重组近在眼前。但是料想中的“第二只靴子”迟迟拒绝落地。
　　2007年底，国家发改委主任马凯、时任信息产业部部长王旭东，各自在部门年终工作会议上透露正在推进电信运营商重组的信息。自彼时起，倒计时已经开始。至今，有关中央政治局开会讨论重组方案的传闻已经至少有过三次；有关重组宣布的时点也至少传过三次——2008年1月，“两会”前夕，“两会”之后。
　　在此前发布的一份报告中，美林集团分析师孟晋红预测，电信重组方案有可能在几周之后宣布。“两个月、三个月也是几周，不怕错，此前几年，市场已经错过好多次了。”孟晋红这样告诉《财经》记者。
　　所有的中国电信公司都在焦灼地等待，除了中国移动通信集团（下称中国移动）。
　　中国移动不急。这一部分是因为重组不涉及中国移动的资产变动；另一部分，则是因为中国的电信重组不知从什么时候起，就开始与3G发牌挂钩——对于这家中国最大的移动运营商而言，重组的时机甚至越晚越好，因为这次重组本来最重要目的即在于打破中国移动在移动通信市场的垄断，为它培养一到两个真正的对手。
　　在过去十年的两轮电信重组当中一直扮演着旁观者角色的中国移动，也被普遍认为是中国电信历次重组中最大的受益者。它置身漩涡之外，赢得了专注于中国移动通信市场拓展的机会，而移动通信堪称最近十年里电信蛋糕上最丰厚的一层奶油。这个十年，造就了一个全球市值最大、用户数最多的电信运营商。
　　什么在等待着它的下一个十年？最有资格回答这个问题的，是中国移动总裁兼党组书记、中国移动通信有限公司（香港交易所代码：0941，下称中移动股份）董事长王建宙。
　　“面对重组的问题、TD的问题、3G牌照的问题，中国移动还能不能持续发展？”在接受《财经》专访时，王建宙以这样的自问开场，“这是我现在考虑最多的问题。” 

谁与争锋
“这样的影响力，哪个中国企业能有？”
　　王建宙将中国移动的历史上溯至1987年，当时在广州建立了中国第一个大规模的蜂窝移动通信网。这张移动通信网几经沿革，最后成就了今天全球最大电信运营商。
　　“最开始是归到邮电部下面，后来又归属在中国电信（1998年分拆前中国基础电信业务的惟一垄断者）下面。”王建宙介绍。
　　当初一个城市的试验网，如今已成为拥有30.7万个基站的超级网络；3.69亿手机用户的数量在全球运营商当中遥遥领先。网络规模、用户数之外，资本市场也给予中国移动强烈追捧。
　　以当下股价计算，中移动股份市值为3208.9亿美元，大幅领先于排名第二的AT&T（纽约交易所代码：T）2305亿美元的市值。
　　这家全球最大电信运营商的能量，在国内市场体现得尤为明显。根据不久前公布的四家运营商的年报，2007年，中移动股份营业收入为3569.59亿元，比上年增长20.9％；股东应占利润为870.62亿元，比上年增长31.9％；利润增长速度创近五年之最。
　　它将另一家中国移动运营商中国联通远远甩在身后。中国联通股份有限公司（香港交易所代码：0762）2007年收入为995.4亿元，利润为93亿元。
　　两家固话运营商中国电信、中国网络通信集团公司，更在固话市场难以挽回的衰退中相形见绌。中国电信股份公司（香港交易所代码：0728）和中国网通（香港）有限公司（香港交易所代码：0906）在2007年的利润分别为237.02亿元和105.78亿元。
　　“公司的影响力是非常巨大的，走出去之后就能更深刻地体会到。”王建宙表示。在他宽大的办公室里，一侧墙壁前的一条长桌上，王建宙与全球著名电信业人士及投资界人士的合影依次排列。
　　“过去两年，王毫无疑问是这个行业的明星。”一位跟踪电信行业多年的投行资深人士分析。在王建宙主政中国移动的三年时间内，中国移动完成了成为全球最大电信运营商的耀眼一跃。他也因此受到整个行业的注视。所到之处，均为记者包围；举手投足，广受瞩目。
　　这种影响力，甚至进一步辐射到未来的通信技术领域和上游电信制造业。
　　“中国移动在技术路线方面的要求和选择，会直接影响到此后移动通信技术的发展；中国移动每年两次的集中采购，更是直接影响电信设备商的业绩；中国移动的产业政策，对SP的监管有时候要比国家政策还要有力。这样的影响力，哪个中国企业能有？”中国联通一位省公司的总经理在接受《财经》记者采访时表示。  

 时势使然
 以平衡竞争格局为初衷的电信重组因最后关头的拖延，反而使得中国移动在过去三年急剧拉大了与三家竞争对手的差距
　　在王建宙2004年从中国联通总裁任上过档中国移动之时，中国移动的增长正遭遇两家固网运营商的挑战。当时中国网通和中国电信两家运营商利用手中的“小灵通”（Personel Access Phone System，无线市话），运用价格优势迅速做大，有效阻击了中国移动在城镇市场的扩张。
　　但是，固网运营商手中的武器很快就不再有力。诸如信号不佳等技术弊端始终没有完全克服，加之中国移动迅速下调资费进攻农村市场，小灵通很快就遭遇了发展瓶颈。在清楚获知中国将启动电信重组、且固话运营商将随之获得3G牌照的情况下，从2006年开始，中国电信和中国网通均逐渐减少、最终几乎停止了对小灵通业务的投资。
　　但是，令两家固话运营商始料未及的是，中国第三次电信重组的时间却一延再延。
　　这个演变颇具讽刺意味——以平衡竞争格局为初衷的电信重组因最后关头的拖延，反而使得中国移动在过去三年急剧拉大了与三家竞争对手的差距。
　　现在，中国移动的年收入几乎等于其他三家电信运营商收入的总和，利润几乎相当于其他三家利润总和的2倍。
　　对竞争对手不利的是，中国移动现在不仅拥有完美的业绩，更要命的是，它几乎统治了整个新增市场。2007年底，中国移动的手机用户已经达到3.69亿，2007年净增用户0.68亿，平均每月567万，市场占有率约为69.3％。与此同时，中国电信和中国网通的固话用户数在2007年首次出现年度负增长。
　　1994年成立的另一家移动运营商中国联通根本构不成威胁。成立较晚、本来就处于弱势地位的中国联通在2001年接下了发展CDMA网络的任务，就一直以有限的资源在GSM和CDMA两张网之间辗转腾挪，资金、人员处处告急；公司发展战略也受到牵制，无力再挑战中国移动的龙头。2008年1月，中国移动新增用户数量超过700万，当月，中国联通的新增用户仅为100多万。中国移动几乎占据了新增用户市场的八成。
　　除了重组延迟而带来的固网运营商战略上的失误，中国移动管理层在新市场的锐意进取，也为中移动的完美业绩增加了砝码。
　　三年之前，王建宙就想进入农村市场，但在当时遭遇了一片反对之声。多数分析师认为这一市场客户比较低端，不能带来利润。但是，中国移动彼时在城市的推广已经遇到瓶颈，寻找新的市场空间势在必行。王建宙分析认为，农村市场平均每月每户收入（ARPU）低，但是只要成本控制好，不发太多的手机补贴，不做很贵的广告，降低“一次性获取成本”，就能够获得较好利润。
　　在严格的成本控制措施之下，中国移动开始向农村市场进军。如今，这一市场已经成为中国移动不可或缺的增长空间。中国移动年报中透露，目前中国移动新增用户当中，近一半用户增长来自农村市场。
　　除了进入农村这样的新兴市场，中国移动的价格政策也使其在竞争当中占据了绝对的优势。还在单向收费尚未被资本市场认可时，中国移动已大力推出手机套餐包月以及各种优惠政策，以争取客户。中国移动在年报中称，“利用各种营销措施以及价格弹性，话务量得到有效激发，进而带来收入的进一步增长。”
　　2007年，中国移动总通话增长45.3％，平均每月每用户分钟数为455分钟，增长19.4％；平均每月用户收入为89元，比2006年的90元略有下降。
　　2007年10月，一位接近中国电信董事长王晓初的分析师曾告诉《财经》记者，作为王建宙的前任，王晓初亦未曾料到中国移动能有如此佳绩，并给中国电信带来如此大的冲击。
　　“我们知道中国移动的业绩会很好，但是没有想到会这么好；我们知道移动对固网话音的替代，但是我们没有想到他们连低端市场也要。”该分析师转述王晓初的话说。


■专访
“8亿用户不是顶点”
既然我们不缺钱，为什么要融资？因为我们公司希望出现更多投资者包括内地投资者的声音。现在政府有75％的股份。回归之后，有了更多的投资者，我们的经营计划、目标，能够更好地为大家理解、接受。

　　3月27日，在北京中国移动集团公司（下称中国移动）总部，中国移动总裁、中国移动有限公司董事长王建宙接受了《财经》杂志记者专访。
　　在此之前的一段时间里，业界几乎认为电信运营商的人事变化已定，59岁的王建宙将会退休，从中国移动离任；作为重组方案一部分，中国移动将会同中国铁通集团合并。但是，在访谈过程中，王建宙本人对传闻中的重组、人事均三缄其口。
　　三年之前的2004年11月，王建宙从中国联通CEO任上调至中国移动。其时，在经历电信运营商高层大对调之后，资本市场对国内监管层的人事操作手法非常反感；同时，由于业界当时认定3G已经成熟，中国即将发放3G牌照，会给中国移动带来新的竞争对手，资本市场一度有抛售中国移动股份的风闻。
　　出人意料的是，过去三年，期待中的3G牌照和电信运营商之间的重组一延再延。也正是这三年，借助移动通信业务的迅猛发展，中国移动将三家同行远远甩在身后，王建宙本人由此成为全球电信行业瞩目的明星。但是，更为强大的竞争对手已在孕育之中。 

重组 
　　记者：重组、3G发牌对中国移动有何影响？
　　王建宙：中国移动现在确确实实是世界上最大的电信运营商。中国移动用了20年时间发展到这个规模，还能不能继续发展？
　　中国移动没有理由不继续发展。首先，从宏观经济来说，移动通信属于国家鼓励发展的行业，低能耗，可以拉动消费。其次，从市场需求说，手机已经成为人们生活中不可或缺的部分，未来还有很大的发展。第三，国家鼓励建立具有竞争力的大企业大集团。电信重组是为了什么？国资委多次强调，电信重组就是为了增强企业实力，形成一个或几个具有自主知识产权和具有良好品牌的大企业。从这个角度来说，国资委也希望中国移动保持良好发展。第四，中国移动海外业务尽管做得不多，但已经跨出了“走出去”第一步，这就是我们明天的增长点。
　　我的结论是，中国移动既有必要、也有可能持续发展。这是我现在考虑得最多的一个问题。 

　　记者：如果竞争对手获得移动牌照，会对中国移动带来什么样的影响？
　　王建宙：毫无疑问，竞争会越来越激烈。这个问题我们一直在考虑。不过现在具体说这个事情还早了一点吧？ 

　　记者：即使重组完成，业内也有人担心市场是否会提供足够机会，最终形成有效竞争，你怎么看？
　　王建宙：我不这样认为。我觉得中国国内电信市场还很大。现在中国有5亿多用户，什么时候中国移动通信会出现饱和状态？我认为在8亿之前说饱和还为时过早，8亿用户不是顶点。
　　我个人认为，只有到每个人都有手机的时候才是顶点。市场非常大，机会对每家运营商都有。 

　　记者：农村市场的增长空间还有多大？
　　王建宙：全国的普及率，粗算是41％，农村只有19％。现在我们具备条件在农村大发展，我们有31万个基站，覆盖97％的人口，这个增长空间非常大。
　　
　　记者：有分析师认为，在中国移动大规模开发农村市场之后，其他运营商已经很难再进入这个市场了，你对此怎么看？
　　王建宙：我觉得大家机会还是一样的，我不能替别人说应该怎么样。
　　中国1987年有第一个移动电话局，到1997年突破了1000万。在1997年的时候很多人以为，都已经1000万了，可能再没什么市场了——当时真有这样想的。后来没过几年过亿了，又有人问还有市场吗？现在已经5亿多了，还有人问还有什么市场？
　　所以，我认为这个市场还是很大。不光对我们，对别的公司也是如此。大家都有机会。 

回归 
　　记者：目前，中国移动回归A股的时间是否已经确定？
　　王建宙：到今天为止，回A股这个事情还没有时间表，具体因素不是我们能掌握的。中国移动回A股，不论是对香港市场还是对国内市场都是很好的事。
　　香港是国际金融中心，十年前我们在香港上市，在香港市场得到锻炼。现在国内市场具备了接纳的条件，我们回来更能显现香港国际金融中心的地位。对内地来说，我们这些规模比较大的公司回来，能够改变内地市场的结构，对整个市场来说都很正面。 

　　记者：中国移动的现金储备非常充裕，回A股融资的意义何在？
　　王建宙：上市最根本的目的就是为了融资，而且上市是成本最高的一种融资。因为上市就要披露，披露的代价非常大。
　　既然我们不缺钱，为什么要融资？因为我们公司希望出现更多投资者包括内地投资者的声音。现在政府有75％的股份。回归之后，有了更多的投资者，我们的经营计划、目标，能够更好地为大家理解、接受。 

TD
　　记者：为什么要由中国移动来运营TD试验网，这个决策是怎么做出来的？
　　王建宙：重要的是我们上下都觉得这是一个责任，要下力气把它做好，上下都做好。特别是有了通向4G的长期演进方式之后，我们信心还是很足。 

　　记者：4月1日TD已经进入试商用，其他标准的牌照是否会很快发放？
　　王建宙：牌照的事情，我不是很清楚，这是监管部门的事情。我们特别指出，TD还在试商用。去年我们做的是技术试验，现在做的是商用试验。现在国家没有发牌照，还不是商用。

3G之上
　　记者：目前的网络话音需求用3G技术来实现是否更为经济有效，现在继续大规模升级GSM网络是否划算？
　　王建宙：这是分析师大会上经常有人问的问题。
　　3G已经来了，4G也快来了，在这种情况下为什么扩大2G网络？一方面，我们要满足市场需要。这个需求很大，而且有直接回报。不扩容，要么就是放弃了需求，要么就是影响了质量。
　　另一方面，我们也不会浪费。我们现在新建的核心网全是IP（软交换）的，可以满足3G时的需要，不存在进一步升级的问题了。
　　根据目前现实的情况，我们在扩容的时候，充分考虑到3G到LTE（Long Term Evolution，“长期演进”技术，WCDMA和TD两种3G标准的技术演进方案）的过渡。

　　记者：中国移动联合沃达丰、Verizon一起做TD-LTE(TD长期演进技术)测试，这个技术有可能被应用到欧洲和美国吗？主流的国际设备厂商对这个技术标准是什么态度？
　　王建宙：我们的目的就是要使它能够在全球应用。爱立信等设备厂商都很积极。前一段我见到NORTEL的CEO，他也很积极。

“走出去”
　　记者：中国移动为什么要“走出去”？
　　王建宙：中国移动现在在国际上的影响力不够大。跟我们的规模相比，我们的影响力还远远不够。

　　记者：你提到要尝试少数股权参股，不控股，不参与管理，这对中国移动有何益处？
　　王建宙：海外收购要有一个过程。开始的时候并不能要求每个项目都要控股。现在是小股东，慢慢扩大，这是比较多的一种做法。如果每个项目都做大股东，都要管理控制的话，你的机会就比较少了。如果都要求控股的话，大家都看好的资产价格就会抬高。

　　记者：沃达丰做了很多海外并购，但是现在来看并不很成功。你怎么来做海外并购？
　　王建宙：海外收购是一件非常难的事情。今天我们可以在这里讨论这个问题，因为我们有资本方面的优势。但是，海外收购不是那么简单，它有财务上的风险。必须要非常谨慎，非常理性，绝对不能想投资而投资。投资是为了什么？有人跟我说投资是为了锻炼队伍，我说错了，投资是为了增加盈利的机会。
　　我从投行、合资伙伴那里不断听到两种声音。第一种声音说，中国移动现在足够大了，完全有条件大举进攻去做收购，提高国际影响力；另外一种声音说，你千万千万要小心，很多公司收购以后老本一半都没有了，有很多先例。　　

　　记者：收购Paktel项目后，目前进展如何？
　　王建宙：中国移动去巴基斯坦不是把Paktel变成一个中国公司，而是要把中国移动变成国际公司，这是我们的目的。
　　我们派出去的员工说，应该在巴基斯坦复制中国移动的经验。我们的巴基斯坦员工也给我写信，说你们应该依靠当地员工，特别是在市场经营等方面。
　　我们经过反复考虑，两方面说的都有道理，有些东西必须由母公司来支持，但是你要做市场和销售的话，离开了当地的管理人员、员工是不可能的。所以我们派工程技术人员过去，使它的基站短时间内翻了一番；我们把它的采购纳入到总体的盘子里，增强与供应商讨价还价的余地。我们聘当地的人做COO，还要扩大当地人员在管理层中的比例。

移动互联网
　　记者：现在中国移动也在推出飞信等移动互联网的业务。你如何看待移动互联网的未来前景？
　　王建宙：移动通信曾经被称做个人通信。它与电话亭不一样，只有移动通信是以个人为中心的，这也是为什么移动通信这么有活力的原因。
　　正好互联网和Web2.0也强调了个人的参与，包括Blog（博客）、IM（即时通信）等，如果把这两个结合起来会产生更深远的意义。
　　在巴塞罗那，我们跟很多电信业同行会晤，软银的孙正义跟我说手机将成为互联网的机器，我同意他的观点。
　　我们说这个也一年多了，从即时通信作为出发点，加大开拓移动互联网的力度。我们现在的飞信活跃用户已经超过2000万，注册用户也非常多，增长很快。飞信是普通聊天，跟短信很好地结合后，大大扩大了即时通信范围。

　　记者：有没有考虑过用入股或者收购的方式快速进入互联网领域？
　　王建宙：我们是考虑多种形式进入互联网的，包括自己干也包括收购。目前来说，真正起步就是利用我们的卓望公司。卓望公司是完全市场机制的，它的薪酬制度、人事制度，都是独立的，按照市场方式来安排。

　　记者：你们自己做即时通信后会限制与腾讯、MSN的合作吗？
　　王建宙：应该不会，还是敞开的。我们突出的是短信、彩信的结合。跟其他公司的合作关系会继续保留。

　　记者：与Google的合作的进展怎么样，会成立合资公司吗？
　　王建宙：现在还没有成立合资公司的计划。与Google的合作，包括手机搜索以及Android手机平台。我们看重的是它的开放性，中国移动希望参加一些开放的手机操作平台。我们也在研究手机操作系统。■
（原载于4月14日出版的2008年第8期《财经》杂志 作者：明叔亮）